Senior Sales Manager / B2B-Vertrieb (m/w/d)

Als Karrierebegleiter unterstützt univativ Dich auf Deinem individuellen Berufsweg. Im Bereich Direktvermittlung vermitteln wir deutschlandweit Positionen in Festanstellung bei renommierten Unternehmen verschiedenster Branchen. Dabei setzen wir auf eine persönliche und individuelle Betreuung, Kommunikation auf Augenhöhe und Jobs, die wirklich zu Dir passen.

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess und begleitest potenzielle Kunden von der ersten Identifikation einer Geschäftsmöglichkeit bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Dabei baust Du systematisch eine nachhaltige Vertriebspipeline auf und erschließt neue Geschäftspotenziale durch eine aktive und zielgerichtete Neukundenansprache
• Du identifizierst relevante Entscheiderinnen und Entscheider aus den Bereichen Real Estate, Workplace, HR und Procurement und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen auf Augenhöhe
• Auf Basis der individuellen Kundenanforderungen erarbeitest Du überzeugende Angebote, Präsentationen und Wirtschaftlichkeitskonzepte und stellst den konkreten Mehrwert unserer Dienstleistungen heraus
• Darüber hinaus steuerst Du komplexe Ausschreibungen und Angebotsverfahren, koordinierst die beteiligten Fachbereiche und führst Vertragsverhandlungen sicher bis zum Abschluss
• Bestehende Kundenbeziehungen entwickelst Du strategisch weiter und baust gleichzeitig neue Partnerschaften auf, die langfristig zum Wachstum des Unternehmens beitragen
• Durch die kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Branchentrends erkennst Du neue Chancen frühzeitig und entwickelst daraus innovative Vertriebsansätze
• Während des gesamten Vertriebsprozesses koordinierst Du interdisziplinäre Bid- und Projektteams und sorgst für eine professionelle und zielgerichtete Zusammenarbeit aller Beteiligten
• Als Repräsentant des Unternehmens trittst Du außerdem auf Messen, Veranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten auf und baust dort Dein persönliches sowie unser unternehmerisches Netzwerk weiter aus

• Abgeschlossene kaufmännische oder gastronomische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen
• Idealerweise Erfahrung in der Betriebsgastronomie, im Catering, Facility Management oder im Bereich Workplace Services
• Erfahrung in der Bearbeitung komplexer Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• Routine in der Erstellung, Aufbereitung und Präsentation überzeugender Angebote und Konzepte
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten auf Managementebene
• Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und ausgeprägtes unternehmerisches Denken
• Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit Microsoft PowerPoint und Excel
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Führerschein der Klasse B

• Dich erwarten abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden, inhabergeführten Unternehmen, in dem Deine Ideen und Impulse ausdrücklich willkommen sind
• Freue Dich auf kurze Entscheidungswege, eine offene Kommunikation und ein Umfeld, in dem Du Verantwortung übernehmen und eigene Ideen direkt einbringen kannst
• Eine strukturierte und praxisorientierte Einarbeitung erleichtert Dir den Einstieg. Gleichzeitig bieten wir Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln
• Dein Vertriebserfolg wird entsprechend honoriert. Dich erwartet ein attraktives Vergütungsmodell sowie 30 Tage Urlaub für ausreichend Erholung
• An den Bürostandorten steht Dir ein kostenloses Mittagessen zur Verfügung – für eine unkomplizierte und angenehme Pause im Arbeitsalltag
• Über Corporate Benefits erhältst Du Zugang zu attraktiven Mitarbeiterrabatten bei zahlreichen bekannten Marken und Anbietern
• Profitiere von einem bezuschussten Deutschlandticket, der Möglichkeit zum Dienstrad-Leasing sowie einem Parkplatz